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【中华网家电】变频节水净水器品牌汉尔顿的渠道变革

 2020-08-10 17:49
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2020年上半年我国家电市场零售额规模为3960亿元,比2019年同期下降14.13%,今年上半年二季度家电市场零售额达2486亿元,两倍于第一季度,从销售渠道数据观察看,线上营收远高于线下实体。第二季度开始,虽不少城市开放线下卖场,但是正直6.18前后宣传期,线下市场仍未能从电商等线上渠道抢下一定销售份额。

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家电市场的繁荣从2000年开始,销售渠道几经变革,优质可寻、产品可见、售后可控是当时消费者极度信任线下卖场的原因。随着电商企业的崛起,不断有领域内创新撼动了原有的家电卖场。首批进行3C家电线上渠道建设的企业,在电商大发展的进程红利中获得的消费者认可直线上升。

2010年至2015年间,电商迅猛发展,我国电商行业网购市场规模从不足5000亿元增长至3.8万亿元。此时,众多品牌开始重视电商渠道。

从2015年起,传统卖场与线上渠道的红利期争夺使家电行业变得异常繁荣。由于互联网增速过快,2018年后,线上销售不再出现疯狂上扬趋势,大部分消费者在购物选择时不再趋于绝对低价,转而开始在价格对比中寻找更加匹配和适用性的产品。不变则退,头部电商平台开始逐渐对外扩大“线上+线下”的双渠道战略,“先体验,再网购”成为全新思路。

变频节水净水器品牌汉尔顿在面对当今用户需求多样化的时代,企业的发展,一系列的创新投入、渠道变革、制造转型等等,都聚焦于如何让用户更方便、更满意,最终通过感动用户来推动企业自身经营的可持续。

变频净水器品牌汉尔顿的营销、渠道和产品研发会注重统一的logo,注重渠道纵深拓展能力,注重产品分层级客户群。结合自身遍布全国各地的线下经销服务网点和电商双渠道发展优势,实现线上购买线下体验、安装服务,或线上比价线下购买安装、售后等结合打造极致用户体验。

借助互联网和社会化媒体优势,变频节水净水器品牌汉尔顿加强了企业与用户直接面对面、开诚布公的交流和沟通,汉尔顿净水器依托自身变频微废水技术的底层支撑、产品和服务的前提保障,以及营销和用户体验,实现了以汉尔顿净水器品牌独有的文化气质、产品独有的技术功能,真正收货了广大终端用户的任何和信任。

净水器市场是重模式行业,制造商或品牌商等更愿意投身到净水器电商的探索中。除了电商平台外也吸引了众多净水品牌进入共同实现模式创新。比如变频节水净水器品牌汉尔顿多次采用体验式营销和直播电商营销新形势下的创新销售模式,向更多年轻人为导向的销售环节倾斜。

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疫情期间,虽然重新培养了线上购物的习惯,但线下体验购物的场景也不会就此消失,疫情之后的消费者仍会走出家门,进入各种各样的线下销售场所,体验式购物将重新拥抱每一个消费者。

同时“线上+线下”协同式营销也一直是各大第三方电商平台的主要发力方向。电商平台纷纷开设线下体验店这是对中国零售行业的新业态的探索提供了一条全新的路径。变频节水净水器品牌也在这次全新零售业态的浪潮中紧跟前行。

随着净水器产品的流通,特别是零售渠道的更新,汉尔顿净水器在面对已经不是简单的“线上与线下”竞争时,已经提前布局向围绕用户生活和消费习惯的转变和全国线下体验网点的深度转变升级。