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【搜狐网】变频净水器品牌汉尔顿的破局之路

 2020-08-07 09:40
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我国净水器消费市场逐步复苏,消费者对饮水健康越来越重视,很多人为家庭添置了净水器产品。其中互联网零售渠道对净水器市场的快速复苏起到了关键的作用,来自消费者的刚性需求正在蔓延。

然而,随着我国净水器产业的发展渐入成熟期,新的一轮巨头主导的格局已经逐渐形成,大量的净水器企业将被踢出局。净水器产业将逐步回归到产业发展和市场消费的本位,必须要产品、渠道、促销和服务来一步步赢得用户。同样,市场消费的品牌化趋势已经渐入佳境。

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由此,这也带动净水器市场品牌格局悄然生变。曾经被誉为“专业型”净水器企业的发展相继落后,相反,那些“半路出家”的企业,或立足家庭智慧净水解决方案之一,或立足于粉丝经济、立足于品牌营销推力的净水器企业迅速崛起,异军突起改变了当今净水产业竞争的格局和消费趋势。

过去几年净水器消费市场一路高涨,然而到2019年戛然而止,增速全面放缓回落。虽然,净水器市场容量高达千亿,但消费市场规模仍然还在5、6百亿左右,如何突破规模增长瓶颈?

进入2020年以来,净水器零售市场再次出现预期中的下跌。来自多家机构市场监测数据显示:今年以来,净水器零售市场应声下跌,虽然线上市场仍然保持着逆势上涨,但是线下市场跌幅高达50%左右,几乎腰斩。

净水器在线上市场保持着一定增长,但与过去相比,增速明显回落,而且线下市场的跌幅较大,这意味着今年净水器市场持续走低、下跌将毫无悬念。更为重要的是,今后一两年,净水器市场也将难以找到反弹的空间和动力。

近几年来,净水器被誉为家电行业的新风口,吸引了来自各方企业的参与抢夺,也吸引了不少家电经销商的加盟经销。这在活跃市场的同时,也加剧了市场的激烈程度,从蓝海到红海,如今再是低价的血海拼杀,也不过是短短几年时间。

其中最为明显的是净水器从最初建材水暖渠道,以及品牌专营店为主场,如今已经转变为电商网店、线下家电连锁卖场、家居建材商场品牌专区为主,彻底走出了“小渠道的专营”,全面转向“大资本大渠道联营”新通道。

受到冲击最大的是净水器终端消费市场的低价格战层出不穷,持续不断。从小米打响低价格战第一枪之后,包括美的、沁园、海尔、九阳等一大批企业,纷纷都在借助低价抢市场。由此,这也冲击了那些原有专业型净水企业赖以为生的“层层代理批发”模式,导致他们的经营成本居高不下,难以为继,大量净水器市场投机者个弱小者的份额被吞食。

事实上,最近几年来,整个净水器消费市场的品牌分化已经加速开启:品牌数量虽然仍高达五百多个,但领军企业驱动下的“二八格局”全面显现,“马太效应”越来越来明显,大量专业型中小净水器企业出局,只是时间问题。按照家电市场品牌化消费趋势,未来无论是线上还是线下,行业三强、五强的市场占有率还将继续攀升,剩余90%的企业要么出局、要么收缩。

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可以预见,在未来两三年内,净水器行业将会出现一轮企业和品牌出局的大潮,超过50%的净水器企业将面临出局。那些还以为“小而美”得意的净水器企业们,出路只有两条:要么做大、要么出局。

今年以来,虽然净水器市场线上、线下品牌消费格局已经基本确认,领军品牌优势得到巩固。但是,对于众多净水企业而言,在消费市场,线上市场的增长得益于低价格的拉动,而线下市场的大跌却缺乏相应的自我拯救手段;在商用市场,一些企业的盲目扩张却遭遇亏损陷阱,而且大量商用市场的“租赁经营模式”对企业的运营效率提出较高的要求。

对于净水企业来说,当前最大的挑战就在于:消费市场低迷,增长乏力;商用市场投入大、回报周期长。那么下一步的机会和空间又在哪里?

变频净水器品牌汉尔顿作为节水型净水器领域的头部企业,其品牌的长期成功要从高质量和创新科技崛起之路开始。其变频微废水净水器的问世正是结合市场需求的而生的划时代产品。曾在十九大报告中提出“实施国家节水行动”的战略部署,大力推进节水型社会建设,这标志着节水已上升为国家意志和全民行动。从事节水产品生产的企业,将从原先的“被动节水 ”变为“主动节水”,并研发产品节水技术,增强产品节水性能,提高产品用水效率,推出更多高效节水产品,这也是变频净水器品牌汉尔顿微废水技术的研发背景。

变频节水净水器品牌汉尔顿净水器是一家科技创新型企业,坚持不懈的致力于专注净水器净水与节水技术的研发与创新,让汉尔顿净水器产品在净水技术和产品质量上得到可靠的保障,解决了用户需求。同时汉尔顿净水器也是市场的深入洞察者,汉尔顿净水器深知在互联网时代背景下的“用户思维”的营销策略的重要性。

净水器终端市场的用户需求从传统到智能、从单一产品到成套解决方案、从高能耗到节能环保,用户思维一直在转变,变频净水器品牌汉尔顿净水器的发展之路也时刻紧追市场步伐,在产品策略到营销策略,都在围绕着用户思维转变,这正是汉尔顿企业时刻保持成功的关键。

变频净水器品牌汉尔顿在产品策略上采取了差异化创新策略,其坚守以高效节水的变频微废水技术的技术上继续创新,实现产品核芯过滤系统三年免更换的技术升级,为用户解决了传统废水率高和后期换芯成本居高不下的弊端。同时推出了更多更符合家庭用水的智慧化净水解决方案,为用户解决了购买渠道分散,安装、售后不专业不及时的短板。

汉尔顿净水器在营销策略上采取从“品牌自己发声到让用户来说话”的互联网营销策略,让用户从参与、体验、感受再到评价直接与品牌互通。突破思维限制,以用户为中心,突破营销变革,让汉尔顿的产品形态和服务与用户进一步加强联系。

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汉尔顿净水器将努力实现产品形态的改变,从单纯的销售硬件转变为软件驱动,同时进一步深化内容和服务;

汉尔顿净水器将努力实现业务方法的改变,推动研、产、销变革,通过数字化工具和方法推动线上线下融合,推动去中心化和扁平化;

汉尔顿净水器将努力实现商业模式的改变,实现与用户直接沟通,直接联系、多频次交流,挖掘用户价值,从硬件思维转变为互联网思维。

无论是当下还是未来,净水市场都不容瑕疵,同质化严重的产品、没有技术浑水摸鱼的企业都将在时代的浪潮中消失,未来的净水市场,必然属于能够解决用户诉求的科技创新、差异化、细分市场的天下。