【搜狐网】变频净水器品牌汉尔顿的破局之路

我国净水器消费市场逐步复苏，消费者对饮水健康越来越重视，很多人为家庭添置了净水器产品。其中互联网零售渠道对净水器市场的快速复苏起到了关键的作用，来自消费者的刚性需求正在蔓延。

然而，随着我国净水器产业的发展渐入成熟期，新的一轮巨头主导的格局已经逐渐形成，大量的净水器企业将被踢出局。净水器产业将逐步回归到产业发展和市场消费的本位，必须要产品、渠道、促销和服务来一步步赢得用户。同样，市场消费的品牌化趋势已经渐入佳境。

由此，这也带动净水器市场品牌格局悄然生变。曾经被誉为“专业型”净水器企业的发展相继落后，相反，那些“半路出家”的企业，或立足家庭智慧净水解决方案之一，或立足于粉丝经济、立足于品牌营销推力的净水器企业迅速崛起，异军突起改变了当今净水产业竞争的格局和消费趋势。

过去几年净水器消费市场一路高涨，然而到2019年戛然而止，增速全面放缓回落。虽然，净水器市场容量高达千亿，但消费市场规模仍然还在5、6百亿左右，如何突破规模增长瓶颈？

进入2020年以来，净水器零售市场再次出现预期中的下跌。来自多家机构市场监测数据显示：今年以来，净水器零售市场应声下跌，虽然线上市场仍然保持着逆势上涨，但是线下市场跌幅高达50%左右，几乎腰斩。

净水器在线上市场保持着一定增长，但与过去相比，增速明显回落，而且线下市场的跌幅较大，这意味着今年净水器市场持续走低、下跌将毫无悬念。更为重要的是，今后一两年，净水器市场也将难以找到反弹的空间和动力。

近几年来，净水器被誉为家电行业的新风口，吸引了来自各方企业的参与抢夺，也吸引了不少家电经销商的加盟经销。这在活跃市场的同时，也加剧了市场的激烈程度，从蓝海到红海，如今再是低价的血海拼杀，也不过是短短几年时间。

其中最为明显的是净水器从最初建材水暖渠道，以及品牌专营店为主场，如今已经转变为电商网店、线下家电连锁卖场、家居建材商场品牌专区为主，彻底走出了“小渠道的专营”，全面转向“大资本大渠道联营”新通道。

受到冲击最大的是净水器终端消费市场的低价格战层出不穷，持续不断。从小米打响低价格战第一枪之后，包括美的、沁园、海尔、九阳等一大批企业，纷纷都在借助低价抢市场。由此，这也冲击了那些原有专业型净水企业赖以为生的“层层代理批发”模式，导致他们的经营成本居高不下，难以为继，大量净水器市场投机者个弱小者的份额被吞食。

事实上，最近几年来，整个净水器消费市场的品牌分化已经加速开启：品牌数量虽然仍高达五百多个，但领军企业驱动下的“二八格局”全面显现，“马太效应”越来越来明显，大量专业型中小净水器企业出局，只是时间问题。按照家电市场品牌化消费趋势，未来无论是线上还是线下，行业三强、五强的市场占有率还将继续攀升，剩余90%的企业要么出局、要么收缩。

可以预见，在未来两三年内，净水器行业将会出现一轮企业和品牌出局的大潮，超过50%的净水器企业将面临出局。那些还以为“小而美”得意的净水器企业们，出路只有两条：要么做大、要么出局。

今年以来，虽然净水器市场线上、线下品牌消费格局已经基本确认，领军品牌优势得到巩固。但是，对于众多净水企业而言，在消费市场，线上市场的增长得益于低价格的拉动，而线下市场的大跌却缺乏相应的自我拯救手段；在商用市场，一些企业的盲目扩张却遭遇亏损陷阱，而且大量商用市场的“租赁经营模式”对企业的运营效率提出较高的要求。

对于净水企业来说，当前最大的挑战就在于：消费市场低迷，增长乏力；商用市场投入大、回报周期长。那么下一步的机会和空间又在哪里？

变频净水器品牌汉尔顿作为节水型净水器领域的头部企业，其品牌的长期成功要从高质量和创新科技崛起之路开始。其变频微废水净水器的问世正是结合市场需求的而生的划时代产品。曾在十九大报告中提出“实施国家节水行动”的战略部署，大力推进节水型社会建设，这标志着节水已上升为国家意志和全民行动。从事节水产品生产的企业，将从原先的“被动节水 ”变为“主动节水”，并研发产品节水技术，增强产品节水性能，提高产品用水效率，推出更多高效节水产品，这也是变频净水器品牌汉尔顿微废水技术的研发背景。

变频节水净水器品牌汉尔顿净水器是一家科技创新型企业，坚持不懈的致力于专注净水器净水与节水技术的研发与创新，让汉尔顿净水器产品在净水技术和产品质量上得到可靠的保障，解决了用户需求。同时汉尔顿净水器也是市场的深入洞察者，汉尔顿净水器深知在互联网时代背景下的“用户思维”的营销策略的重要性。

净水器终端市场的用户需求从传统到智能、从单一产品到成套解决方案、从高能耗到节能环保，用户思维一直在转变，变频净水器品牌汉尔顿净水器的发展之路也时刻紧追市场步伐，在产品策略到营销策略，都在围绕着用户思维转变，这正是汉尔顿企业时刻保持成功的关键。

变频净水器品牌汉尔顿在产品策略上采取了差异化创新策略，其坚守以高效节水的变频微废水技术的技术上继续创新，实现产品核芯过滤系统三年免更换的技术升级，为用户解决了传统废水率高和后期换芯成本居高不下的弊端。同时推出了更多更符合家庭用水的智慧化净水解决方案，为用户解决了购买渠道分散，安装、售后不专业不及时的短板。

汉尔顿净水器在营销策略上采取从“品牌自己发声到让用户来说话”的互联网营销策略，让用户从参与、体验、感受再到评价直接与品牌互通。突破思维限制，以用户为中心，突破营销变革，让汉尔顿的产品形态和服务与用户进一步加强联系。

汉尔顿净水器将努力实现产品形态的改变，从单纯的销售硬件转变为软件驱动，同时进一步深化内容和服务；

汉尔顿净水器将努力实现业务方法的改变，推动研、产、销变革，通过数字化工具和方法推动线上线下融合，推动去中心化和扁平化；

汉尔顿净水器将努力实现商业模式的改变，实现与用户直接沟通，直接联系、多频次交流，挖掘用户价值，从硬件思维转变为互联网思维。

无论是当下还是未来，净水市场都不容瑕疵，同质化严重的产品、没有技术浑水摸鱼的企业都将在时代的浪潮中消失，未来的净水市场，必然属于能够解决用户诉求的科技创新、差异化、细分市场的天下。