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【新浪网】变频节水净水器品牌汉尔顿 净水行业“新旧交替”时代的到来

 2020-08-07 09:22
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任何行业,一个旧时代的结束,往往伴随一个新时代的开启。对于中国净水器产业来说,其实从2019年开始,一个旧时代就逐渐宣告结束,一个净水新时代大幕悄然而至。

时代总是在不经意间上演着“更迭交替”,时代的变革也总“不以任何人的意志为转移”滚滚前行。对于中国净水器产业来说,近两年最大的变化:“单一产品”单打独斗的时代正在逐渐结束,与之对应的则是一个“用户驱动”的净水新时代大幕悄然开启。

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净水器行业新旧时代的交替其实多年前就悄然开始,越来越多的大企业,推出越来越多的品类和单品。而低价格的市场主角,已经从过去的中小企业,甚至是杂牌抢夺市场,成为净水器行业头部企业以高性价比、优质价廉等手段,推高行业门槛、加速市场洗牌,从而主导新的时代。

翻开当前中国净水产业头部企业的布局,没有一家行业领军企业或头部品牌,还在继续选择以单品驱动、专业制胜。早就基于互联网时代下的用户思维驱动、智慧物联场景下,构建多品类协同业务体系。

数字化时代背景下的互联互通,从而让外部的消费需求倒逼很多企业的主动创新能力。同时还有一股隐形的力量,那就是来自于大量消费群体的年轻人,80、90后为代表的一大批年轻人成为主流购买力后,他们对于净水器的认知不只是单一的硬件,还包括更为丰富的内容、体验。最迫切的,就是多场景净水解决方案、从购买、成套设计、安装服务等。

变频节水净水器品牌汉尔顿作为国内有着相当差异化的高端节水品牌,在数字化时代背景下具有高度的自我认知。互联网思维和用户思维是汉尔顿净水器在制定产品策略、营销策略围绕的中心。互联网时代背景下的用户需求变得十分透明,因此,企业如何从总体上谋划布局,制定和实施清洗明确、符合实际的差异化竞争战略,获得可持续竞争的优势具有重要的现实指导意义。

变频节水净水器品牌汉尔顿变频微废水技术在净水行业一直备受瞩目,其在产品策略上除了以微废水技术为核心的基础上还增加了更多符合用户心理的功能选择,从设计、选材到功能。设计上更符合年轻一点对高端时尚的审美标准;选材更是选用了更耐用的铝合金外壳材质和进口的纯天然的斯里兰卡活性炭,过滤效果更好、通水量更大,使用寿命更长;同时,功能上设计超滤加反渗透膜大通量双出水功能,更符合现代家庭厨房多元化的用水场景,娇小的机身可放置绝大部分橱柜下,更贴合实际。

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如今,低价格虽然还在市场上频频出现,成为众多厂商的市场竞争主要手段和筹码,但是本质和内涵已经发生了实质性的变化。比如说没有人不喜欢“便宜货”,价格低是大部分消费群体的天然性、本能性需求。不管是高端品牌、奢侈品牌,还是大众品牌、年轻品牌的目标用户,都希望可以获得更多的优惠。于是,,这也是最近两年来,让众多头部品牌、高端净水企业,看到了“低价获利”、“让利抢单”的机会和空间,特别是今年的疫情期间“直播电商”的兴起,再次让头部品牌以低价抢占市场获得更多的利润空间和市场份额。

当大量的中小企业,甚至杂牌企业,还想以低价抢夺市场和订单时,就会发现效果越来越差。因为,对手不只是价格更优惠,而且产品功能更丰富、市场网点更完善,以及成套服务更给力。这最终加快了品牌商业竞争格局的两极分化,强者恒强下,弱者直接出局。

变频节水净水器品牌汉尔顿在互联网时代背景采取的营销和销售策略是高性价比策略。汉尔顿净水器产品在终端市场的表现良好,不仅仅是源于其产品的高性价比,还有符合用户思维的产品设计、功能,遍布全国的服务网点进而形成的完善系统的服务能力。

用户时代在净水器行业悄然崛起!

如今的净水器市场一线竞争,最大的变化不只是品牌的巨头化、零售的全渠道化,而是用户需求的多样化。过去几十年大家管用的低价格、广告烧钱、渠道强推、营销强卖等等,对用户需求很难再次产生直接性的刺激作用。

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重新开启一个用户驱动的产业发展和企业变革的新时代,是如今所有净水器厂商必须直面的挑战。更是未来十年甚至更长时间,中国净水产业想要获得持续发展,净水器厂商想要谋求突破的唯一出路:一定是通过与用户直接面对面、开诚布公的交流和沟通,不只是满足于过去低价推销产品、广告推广品牌,而是要基于技术的底层支撑、产品和服务的前台保障,以及营销和体验,实现以品牌独有的文化气质、产品独有的技术功能,真正收获来自用户的认可和信任。

变频节水净水器品牌以行业独有的变频微废水技术作为产品研发核心,并依托遍布全国完善的服务网点形成一套独特的售后服务体系,极致的用户体验,实现了汉尔顿变频节水净水器品牌独有的品牌特性,并在终端市场形成了一股以变频节水为传播特点的产品文化。汉尔顿变频节水净水器获得广大用户的信任和认可也基于此。

净水器厂商,不能停留在满足用户、引领用户,而是要步入感动用户,成为用户生活理念、生活方式持续升级的牵引者、参与者和建设者。让用户成为企业发展的一份子,最终让用户分享企业发展的更大红利。