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【凤凰科技】变频节水净水器品牌汉尔顿探索发展新思路

 2020-05-07 09:57
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2020年是“十三五”规划的收官之年,也是保障“十四五”顺利起航的奠基之年。但是2020年刚刚开始便被突如其来的疫情打乱了节奏,中国经济原本向前的脚步却退了些许,这次疫情侵袭中国后又向全世界发起了充分,让世界经济都陷入动荡。

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中国GDP的增长依靠着三驾马车,投资、消费和出口。但在目前现有形势下,国外受到疫情影响,经济下滑也极为严重,投资、出口这两个方面贡献大幅缩水,预计三、四季度才会回暖。所以现在只有消费这一条路可以走,庆幸的是我国内需市场庞大,但是消费者能否买单,还有很大的问题。虽然现在供给端在进行降价促销,比如目前消费品行业开启电商直播带货,但是消费者的购买能力不足。

家电企业直播电商是把“双刃剑”

就直播带货的逻辑来说,之所以卖得好,关键是产品“单价低、折扣高”,这也让供应端单价过高的产品,如房、车、大家电等在直播卖货时格外小心翼翼,在更多是"促销大会"的直播中,如果大家电单价高、让利低,显然不容易刺激消费者的购买欲望。

事实上,今年以来直播卖货,销量好的当属各类小家电,如电饭煲、绞肉机等等,就连单价超过500元的微波炉都不能爆卖。对于净水器行业的企业来说,特别是定位于中高端型的净水器品牌基本上还处在一个试水阶段。

直播是一把“双刃剑”,虽然是家电行业的新工具,既可以产生销量、也成为品牌发声的工具,释放品牌声量,抢占主流年轻用户的心智的“桥梁”。但是对于目前来说,都是以低价和折扣为前提,中高端品牌却与这种潮流格格不入。

从经济学角度来说,价格是由市场供求关系决定的,直播卖货既然改变不了供求,那低价逻辑的玩法也无法长久,“全网低”一定程度上相当于“悖论”。加上此前“携用户以令商家”的网红主播,导致了不少商家“亏钱卖曝光”的案例,足以敲响家电直播卖货的警钟。

对于净水器企业而言,无论是产品还是品牌,通过直播进行“人和货”精准对接的背后,仍然需要后续送货、安装、服务等系列支撑。拆解了传统渠道后的“硬着陆”,必然考验净水企业产业体系是否成熟稳固。一旦净水行业普及直播模式“翻车”、“迟迟不发货”、“售后服务不及时”等糟糕的售后体验,甚至冲动购买后双端诉求错配等,也会随之而来。

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变频节水净水器品牌汉尔顿对以上经济形式及市场状况进行了深入洞察。汉尔顿净水器认为,长久的品牌效应需要投入时间和精力运营,这是一个不小的挑战,而对于汉尔顿净水器而言,追求的是变革式的稳健型可持续性发展道路。

单一的家电家居企业或将终结

另外,变频节水净水器品牌汉尔顿研究发现,随着消费升级,家电企业染指智能家居以来,消费者的需求正在改变。定制化、智能化成为很多消费者的选择。消费者诉求更愿意统一协同,原来家装时东奔西跑去建材城、家居家电城购买不同产品的现象正在减少。全屋智慧正在引领者家电和净水器行业的发展方向,这给单纯的净水器企业带来威胁,。用户想要的不再是家居与家电割裂,而是智能整装一体化。

这种趋势给传统家居企业带来了一定的压力。特别是在家电行业中,随着5GAI、IOT的兴起,曾经类似于楚河汉界两端的家居、家电行业也逐渐开始走向融合。

因为这次疫情加速催生了原本泾渭分明的家电和家居行业的跨界整合。从各知名家居企业发布的业绩报告显示,家居行业近些年也活的并不好,因为疫情这最后一根稻草,加速了他们的衰弱,才加速出现与家电行业的跨界整合。

汉尔顿探索发展新思路

变频节水净水器品牌汉尔顿强大的市场洞察能力和科研能力总能引领行业新趋势。汉尔顿净水器作为净水行业的领航企业,在净水科技、发展模式方向总是引领变革。比如汉尔顿自主研发的变频微废水技术的诞生、跨界联合研究智慧化高效净水与节水系统、智慧化企业框架的搭建等总能看出汉尔顿雄厚实力的端倪。

变频节水净水器品牌汉尔顿在品牌运行和企业发展建立了全新的发展思路。

汉尔顿成立了专门的数字化运营中心进行对汉尔顿品牌的数字化品牌营销和线上资源的整合。汉尔顿数字化突破了传统门店发展的限制,消费者可以通过数字化实现零距离表达对品牌的诉求。比如通过技术手段搭建各类虚拟的家庭生活场景,实现多屏切换,从而为净水器产品线上销售带来全新的打开方式。同时,汉尔顿的数字化创新还可以融合展示和用户互动,达到了提升品牌的目的。

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另外,变频节水净水器品牌汉尔顿深入与家装领域、各类家电家居企业展开跨界合作,形成跨界产业联盟。将家装、家电、家具三者用好的设计囊括到一张纸上,整装推进,为用户提供定制化、个性化服务,共同服务双方的潜在客户,实现双赢。

汉尔顿净水器的发展思路无论是对行业还是用户来说,都意义非凡。于行业来说,汉尔顿跨界产业融合发展,让净饮水和家装间的融合更加紧密,赋能净水、家装行业全面升级。对于用户来说,汉尔顿数字化体验和整装设计方案提供全家庭场景净饮水解决方案,线上线下一站式解决购物体验和家庭净饮水需求。

随着5G、AI、IOT等技术的普及和应用,用户对家庭水质的管理也将变得更加透明和显性,汉尔顿发展新思路是趋优品质生活的象征,它将给用户在高品质生活方面带来了全新的想象。