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【中华网】变频净水器品牌汉尔顿的高端化规模化发展之路

 2020-05-07 10:14
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近些年,众多像净水器厂商在一线市场竞争和转型过程中,存在一个严重的认知错误,那就是转战中高端市场,就要放弃对于规模化消费市场的依赖,就可以凭借中高端市场发展下去。

事实上,规模是所有净水器厂商都必须要坚守的“生命绳”。做强做大不只是过去三十年,还是未来三十年,众多净水器企业们必须要追求的目标。

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首先,规模化市场与中高端市场,再者从来都不是矛盾和对立的。实际上,当前我们看到的是低端市场规模更大一些,而中高端市场的规模稍小一些。但是,无论是低端,还是高端,对于家电厂商来说,商业模式的核心逻辑没有改变,那就是规模化盈利。

没有规模化对于所有行业来说,一切都是空谈。因为年入千亿、百亿的企业,与年入千万、亿元的企业,背后的资源整合、议价能力是完全不一样的。这也是近十多年来,一大批净水器企业必须要做大规模的核心原因。更是国际性大企业迅速扩张的动力,没有规模就输在起跑线上。

其次规模化在任何时代变革下都是好东西。没有规模就没有中国净水器产业今天的局面。从当年全行业市场规模只有十几亿元,到现在成长到三百亿元以上的规模,而且还在中长期内保持20%以上速度增长的速度,甚至未来将形成三千亿规模的市场。所以,不管是未来十年、二十年,甚至更长时间,规模都是净水器厂商的第一生命线。

当前,很多净水器厂商不是不需要规模,只希望可以获得一定利润下的规模。简单来说,就是要从过去低端消费为主的规模,走向中高端消费为主的新规模。原因就是,价格战已经将低端市场的规模变成血海。有些竞争力弱的中小企业已经陷入了“卖一台亏一台”的境地,很多商家则陷入“卖十台没有过去卖一台的利润多”的泥潭,所以这也逼着更多的净水器厂商不得不转换赛场。但这并不是弃规模求利润,而是放弃没有利润的规模,寻找有质量、高质量的规模。

再者,未来净水器厂商角逐的主场,不是盲目一窝蜂追求中高端市场,而是要努力追求有利润的规模市场。要从没有利润的规模市场向有利润、高利润的规模市场迈进,当然这肯定需要一个过程,也需要一系列的手段来引导,比如说差异化的产品、超值化的服务,以及持久化的坚守。毕竟中国家庭对净水器“从无到有”的市场普及,到“从有到优”的消费换新,习惯的培养、能力的提升,都需要很长时间的探索。

在这一背景下,净水器厂商们必须要避免一种情况的出现,那就是将低价格战火从低端市场向中高端市场快速燃烧。通过“高零售价下的折扣”再次在中高端市场打出了新一轮的低价格战火,虽然当前只是零星的状态,仍然值得净水器厂商警惕。不可否认,通过价格撬动中高端市场的规模化增长,无可厚非。但不能持续,更不能长久,最终还是要回到产业经营的本质上来:好产品、好服务、满足用户、获得利润。

然而,变频净水器品牌汉尔顿从技术创新到高端化、规模化发展,自始至终都秉持着高品质产品和服务的发展之路。对汉尔顿净水器而言,公司走向现今的高端化、规模化发展之路得益于其行业先进的变频微废水净水器市场的高速增长。变频微废水技术作为变频净水器品牌汉尔顿发展的核心竞争力,它在行业始终坚守着自身差异化产品、超值化服务的经营理念。

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变频净水器品牌汉尔顿往有质量甚至高质量的规模方向发展,不仅显示了品牌对自身技术和产品质量充满信心,而且也是对终端消费市场的深刻洞察,从而做出准确的产品策略,来满足多元化和多层次的消费市场。比如汉尔顿变频微废水净水器产品系列就以通量大小、节水率(水效等级)的不同来满足不同消费层次的市场。同时,差异化的功能设计和外观设计也可以满足同层次而不同的消费人群。多元化的消费层次和不同消费人群奠定了变频净水器品牌汉尔顿高端机规模化的消费市场。

规模化与高端化,对所有净水器企业和厂商来说,从来都不是对立的事物。因为,消费是多层次的、市场也是多元化的,对于净水器厂商来说,同样可以基于“圈层营销”、“精准营销”实现规模与利润下的“鱼和熊掌兼得”。