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【中华网家电】王艳代言的变频净水器品牌汉尔顿 用户成就品牌价值

 2019-12-31 10:21
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在净水器行业,无论是增量时代,还是存量时代,对于中外净水器厂商来说,当下及未来的一切机会,都来自于在终端市场上对不同消费群体需求的精准捕捉和圈层的开发。

对于当前的市场环境来说,我国净水器厂商唯一应该关心的问题,也是唯一需要装到心里的战略级课题:用户都喜欢聚集在哪里,用户到底在想什么,用户又会想要什么?

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只有心里真正装下用户,坚持用户的唯一性,才是净水器厂商未来很长一段时间必须要完成的任务。首先,决不能再只是盯着对手和同行,来制定自身的经营节奏和市场战略;其次,坚定不移地走自己的路,打出自己的市场手段和经营策略。

净水器市场下跌可怕的,是净水器厂商没主见

对于当前我国净水器市场来说,众多的净水器厂商们最可怕的事情,就是缺乏主见,缺乏自我、缺乏定力。习惯跟着别人的后面走,喜欢让对手来主导局面或其先出招,然后看清楚、想明白,再跟上去。跟随式竞争的最大好处,就是净水器厂商不会轻易犯错误,但坏处是,不会自己走路,不会寻找新的出路,最终会造成产品、营销、推广等同质化现象层出不穷,直至“千军万马”同挤独木桥的情况出现:价格乱战,一片血海。

汉尔顿净水器的自主发展之路

然而,对于一向坚持自主创新自主研发的变频净水器品牌汉尔顿净水器,其不仅在设计、研发、生产、营销、销售、服务等完整经营策略都坚持走自己的发展之路。汉尔顿净水器在市场策略具有其他厂商无法比拟的敏锐洞察力,例如,在反渗透净水器开始流行与市场之初,汉尔顿净水器就开始研发具有高效节水性能的变频微废水净水器,如今,节水型净水器成为了国家政策引导规范、用户青睐的环保节能品类。在净水器行业粗放式发展时代,汉尔顿净水器就开始建立“企业智慧发展框架”引领企业数字化发展,并随之建立“汉尔顿智慧水务IOT平台构架”,走自主创新的可持续发展之路,领先行业发展并引领行业发展。

变频净水器品牌汉尔顿的快速发展之路不用于并领先于整个行业的发展,自其“变频微废水技术”诞生之后,引起了市场不小的轰动。85%的高产水率,由于“一级水效”标准,整机三年免换芯使用户成本大大降低。终端用户普遍反映是一款高性价比的高端型节水净水器,同时汉尔顿变频微废水净水器也受到了行业的高度认可以及用户的青睐。

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净水器厂商应该做的事情,捕获用户芳心

现在对于很多家电厂商来说,唯一需要搞定的,就是用户;唯一需要担心的,还是用户是不是满意;唯一需要关心的,则是用户需求未来会怎么变。

此时此刻,净水器厂商必须要抛弃一切的杂念,比如市场不好、消费低迷、前景莫测、竞争无望。全心全力投入到一线市场上的用户芳心捕捉和用户需求的满足上。

抢用户的关键,也是第一步,就是要有好产品,这是家电企业的职责和担当,也是所有市场竞争的唯一起点和原点;第二步,则是要足够的终端触点,这就是家电企业和商家合作的核心纽带,除了传统的线下实体门店、线上电商,以及团购等介质。还需要大量走进用户生活、工作、娱乐等场景的促销、体验活动。第三,就要拥有收集、倾听用户心声的渠道,并以此为突破口推动内部的产品迭代,让用户看到变化和惊喜。

变频净水器品牌汉尔顿净水器始终坚持以用户为中心,在汉尔顿智慧化企业框架中用户使用反馈的大数据是汉尔顿品牌发展的重要价值资源,汉尔顿变频净水技术的创新升级和产品设计理念的完善几乎来源于终端用户的数据反馈。可以说,汉尔顿净水器的变频节水技术和产品的升级全部来源于用户的心声。获取用户信任和青睐成为了汉尔顿净水器品牌永续发展的最终目标。

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从前两年开始,一些净水器厂商已经开始了借助圈层化的大潮,开展了一轮抢用户、抢年轻用户、抢个性化用户的新戏码。其中,这两年在净水器市场备为热闹的多品牌热潮,本质上就是净水器企业面向不同用户群体,进行不同产品研发、定义的一种外在释放。

只有心里始终装着用户、而且只能装下用户的家电厂商,才能真正看淡市场一时的涨跌、一时的低迷,坚持自己的战略方向不动摇、策略手段随时变,最终成为净水器行业引领者。