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【东风热线】净水器代理如何抢占市场 汉尔顿来支招

 2017-11-06 09:15
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净水器市场竞争是残酷的,每天激烈的竞争,确定了只有精英才能存活!在净水器行业终端,精英的定义是什么?除了实力,更重要的是有着主动性以及超前营销思维的人。涉足净水器加盟,面对竞争日趋激烈的同行,而作为经销商的你只想着固步自封,很难在家居建材市场立足。做净水器加盟,有这三种特性的人,你需要好好想一想自己的经营实力了。

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      随着水污染的加剧与消费者对健康意识的加强,净水器作为环保朝阳行业越来越受到市场的关注,据统计,我国净水器在市场上有上千个品牌,代理、加盟商更是近百万,为什么有的加盟商赚钱?而您不赚钱呢?接下来让净水器品牌厂家汉尔顿来为你分析。

      一、不专一做某一品牌

      一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,后来这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

      其实,这样脚踩两只船,不一心一意经营一个品牌对净水器经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

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      二、自身经营方式落后

      勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数净水器经销商身上体现得特别明显:每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实让人佩服。

      在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句;经销商跟不上公司发展的速度无情淘汰。

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      三、过度依赖促销拉销量

      促销是提升终端销量的一把利器,哪个净水器经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

      在激烈的净水器市场竞争中,商家不做促销是等死;,但频繁地做促销是找死。现在,越来越多的净水器经销商发现自己得了促销依赖症:不搞促销没销量,搞促销没利润。

      而且很多净水器经销商是被促销:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

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      没有一成不变的市场,也没有容易获得利润的生意。做净水器加盟,改变自己,赢得更大更多的利益,改变思路,势在必行。

净水器品牌厂家汉尔顿净水器在注重产品品质与品牌打造、精进研发实力的同时,也给予了广大代理加盟商完善的支持政策。据悉,这些措施其中包括店铺装修补贴、有效网点物料支持补贴等开拓补贴以及招商会议、参与展会、广告投放等市场推广工作协助支持。此外,汉尔顿拥有品牌推广团队,通过线上线下例如户外广告、央视广告、线上权威媒体等全方位的广告投入进行品牌宣传。

净水器品牌厂家汉尔顿净水器为经销商建渠道招分销,提供全面到位的扶持政策,系统培训、广告宣传、营销策划、运营指导、等全面到位,及时对代理商做好市场跟进,开业促销活动支持,净水器会销提供讲师,区域经理协助开展活动,扶持经销商快速抢占市场。 

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