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【IT168家电频道】净水器代理如何抢占市场份额 净水器厂家汉尔顿来支招

 2017-11-03 09:52
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根据前瞻产业研究院《中国净水器行业产销需求分析报告》数据显示,2016年我国净水器内销量达到1312万台,净水器市场增速远高于整个家电市场的整体增速。相关报告数据显示,1999年我国净水器产量仅为60万台,往后年均增速迅猛,预计到2017年年底,我国净水器将达8719万台,整个净水器市场前景大好。

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数据显示,1-6月,线上净水设备销售有较快提升,线上净水设备销量达到了182万台,同比增长26.8%;零售额达到22亿元,同比增长37.6%。

目前我国净水器市场年增长率达到50%,预计到2019年全国家用净水器市场普及率将达到25%左右,大概有1亿个家庭拥有量。

      那么,面对如此巨大的市场前景,作为净水器终端销售的重要一环,净水器代理商该如何赢得市场呢?净水器品牌厂家汉尔顿来支招:

     一、重视学习和培训是净水器代理商开拓市场的前提

     净水器代理商要壮大自己的净水器规模,必须多学习多积累。不少经销商代理净水器,是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。正因如此,这部分经销商们带着零认知就投身此行业。一个不了解自己所售产品的商人会是成功的商人么?所以,除了依靠企业提供的“培训”之外,经销商自身也应多学习净水器行业知识、产品知识,才能在市场竞争中知己知彼,找到自身优势所在。

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     二、建立强大的分销商网络是净水器代理商的核心目标

     一个净水器代理.商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有一批跟着自己的忠实分销商,在自己的区域内建立强大的分销商网络。这就要求净水器代理.商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。净水器代理商在打造强势市场的进程中,要想拥有长期合作且稳固的分销商,提供优质并易于接受的产品是关键,若是代理商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品,那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住,生意是必须要赢利的,只有让分销商持续性赢利,才能保证持续性的合作。

     三、深度的感情维护能为净水器代理商带来持续性的利润

     作为优秀的净水器代理商,在日常市场经营过程中,除了与分销商之间的利益纽带,更要有感情维系,要认真的与分销商做朋友,从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,感情好了,日常的销售工作也会很顺畅,这样,当代理商出现经营困难或品牌异动时,分销商也会体谅其的工作,当代理商有新的产品和品牌上架时,分销商也会积极配合。这样积极的长久的情感培养,生意自然也就蒸蒸日上了。

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四、选择一家把品质与品牌放首位的净水器品牌是代理成功的关键

质量是消费者选购产品的关键点,如果品质没有保障,即使价格再便宜、宣传做再好,消费者也不会买账,这样的产品长期使用故障率高,易损坏,导致用户体验差,最终对品牌失去信心。消费者在选购的时候会更多的考虑品牌因素,一些市场口碑好,能经常出现在消费者视野范围,在有形与无形之间影响消费者,进而让用户对品牌提升认知度和信赖感。增加品牌高度以及对消费者的代入感,提升品牌形象,对投资商而言,这一定是一个好消费。

例如,汉尔顿净水器在注重品牌打造、精进研发实力的同时,也给予了广大代理加盟商完善的支持政策。据悉,这些措施其中包括店铺装修补贴、有效网点物料支持补贴等开拓补贴以及招商会议、参与展会、广告投放等市场推广工作协助支持。此外,汉尔顿拥有品牌推广团队,通过线上线下例如户外广告、央视广告、线上权威媒体等全方位的广告投入进行品牌宣传。

净水器厂家汉尔顿为经销商建渠道招分销,提供全面到位的扶持政策,系统培训、广告宣传、营销策划、运营指导、等全面到位,及时对代理商做好市场跟进,开业促销活动支持,净水器会销提供讲师,区域经理协助开展活动,扶持经销商快速抢占市场。 

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